东部说理多 西部项目多
在西安地区的推介项目册上，很难找到一项有详细投资回报率计算的项目。在今年的中国东西部贸洽会上，一位浙江的客商说：“陕西以及西部很多省份推介了一大批项目。然而在洽谈中，当对推介项目的可行性进行深入分析时，推介方却很难提供有说服力的数据，使我们相信投资此类项目能带来丰厚的回报。”而东部的项目册则做得很详细，说理论述多，说服力强。
他认为，西部省区不应按照以往的思路，认为自己有什么资源优势，就向投资者介绍什么，而应从市场出发，市场需要什么?西部能提供什么?项目的推介必须从资源导向转向市场导向。另外，项目决策必须科学化、专家化，项目必须有令人信服的投资回报计算。
东部企业参与多，西部政府出面多这一特点，从东西部省区的布展格局上便一目了然。东部展馆是以产业分类和大企业、大集团为单位，产品丰富而门类清晰；而西部展馆多以地、市、县（区）行政区域为单元划分摊位，产品门类、品种少而项目资料多，并以政府招商为主。同样举行新闻发布会，东部是企业唱主角，而西部则是政府领导挑大梁。
东部“展”的多 西部“销”的多
跑会5天，记者们有一个共同的感受，参观西部展馆的人较东部多，何也？有便宜东西买。有知情人告诉记者，因准备的参展摊位多，而来的参展厂家不够，于是就有一批当地小商小贩携带着他们的“地摊”商品，经过会议组织者的许可（也许是出钱买了摊位），堂而皇之地进入到展会上，使这种高规格的经贸洽谈会显得有些不伦不类，但“大甩卖”、“清仓大出血”等吆喝声倒也招来了一些城市居民。
与之紧邻的东部一省区展馆，则完全是另一番景象，参展人员气定神闲，展品布置井井有条。一家东部知名饮品企业负责人指着身后堆得整整齐齐的展品对记者说，我们重在展示，重在洽谈。
本报记者 刘公望
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