邵文欣曾是西安东风仪表厂技术开发中心一名普通的技术员，3年前她考取了石油大学的研究生决心继续深造。如今，邵文欣学成归来，经过一番比较，通过投档招聘第二次聘入东仪厂。才女邵文欣“回家”的事情，印证了东仪厂近几年发展变革的脚步。
    东风仪表厂隶属中国船舶重工集团公司，受2008年经济危机的影响，产品原料价格不断上涨。领导者审时度势，以整产业结构为突破口，研发新产品，扩展产品的销售路径。近两年来，虽然产品价格不断下调，但销售量却屡创新高。仅天虹公司一家，去年销售额增长了30%，今年有望突破15个亿。
挖掘潜力开拓市场
    据宣传部长徐光全介绍，深挖现有产品的潜力，不断完善管理制度，是东仪厂结构调整迈出的第一步。生产输配电产品的天虹公司被总厂授予独立的生产经营权限，从总经理成勃生到中高层业务骨干都是公司通过公开招聘的形式面向社会招纳的，为公司带来了先进的管理理念。
    市场是检验企业的唯一标准，东仪厂将市场营销工作列为重中之重，确定了“以人为本”的销售队伍建设理念并积极开拓市场。在全国范围内设立了23个办事处，形成了一个遍及全国大中城市的销售网络，并积极开拓海外市场。去年8月，天虹公司就尼日利亚奥逊州农村电力项目和建立独立的电力工程为奥逊州提供充足电能两项内容，与奥逊州政府签订战略合作协议。
推陈出新自主研发
在开拓市场的过程中，为了提升产品抗风险的能力，不断加强新技术在产品上的应用，满足用户的使用需求。东仪厂迈出了研发新产品的第二步，在产品的更新换代上下功夫。
    党群工作部徐磊自豪的给记者讲了两个例子：“印度尼西亚由于气候、习俗等原因，在烟丝制造中习惯于添加丁香等香料，这些香料黏性和酸性都很大，因此对烟草生产设备的性能有了特殊要求。多年以来印尼客商一直选用欧洲设备，采购和维修成本极高。这一工艺被东仪厂成功攻克，烟草薄片生产线顺利通过客商验收，价格仅为同质量产品的1/5。他们全自主研发的矿用安全救生舱，今年10月即将上市。产品拥有4项专利技术，顺利通过国家安监局的质量认证。通过国家的强制应用，相信该设备能更好的保护井下矿工的生命安全。”
闲置资源循环利用
    由于厂区搬迁，大量闲置厂房和淘汰设备成为职工心里的负担。这些年借着城市建设这股东风，东仪厂着手对闲置资源进行整合利用。将老厂房租售给西北设计院，以此建立双方的长期合作关系纽带，优势互补。在临街修建门店盘活资金，在北区进行地产开发，3期工程预计解决近千名职工的住房问题。从2007年盘活资源开始，总厂成立了三产公司，代理产品、发展苗圃事业，满足了一批又一批子弟的就业需求。
    东仪人并不满足于产业结构调整的现状，他们说：“如今的西安东风仪表厂，秉承‘质量第一、顾客至上’的经营理念，坚持‘客户第一’的原则为广大客户提供优质的服务，以更为宽阔的胸怀，更加显著的成绩，迎接着更多优秀人才的加入。”
本报记者刘楠实习生岳帅