本报讯 从“卖产品”到“卖服务”，从“酒香不怕巷子深”到积极“走出去”，从单一的自主投入到市场化融资转变，航天四院在产业发展中逐渐探索出了一条可喜的路子，而这条路子也正在成为推动四院产业发展的强劲动力。今年上半年，全院两大产业经济规模和效益快速增长，实现总收入24.5亿元，同比增长12%，特别是利润增长率同比增长53%。系统集成促进产业做强做优
    在军品上作为专业院的航天四院在发展中深知总体对企业发展的重要性。在航天技术应用产业中，掌握核心技术的同时，从总体上对产品实行系统集成，从产品供货商向产品和技术服务集成服务商转变，已成为四院产业发展的共识，并且在许多重点项目上已初见成效。
    与以往单单出售产品不同，今年以来，航材公司在加强与中海油合作的过程中，不仅加强了产品的质量可靠性，还积极学习先进经验，与海油工程公司合作，共同研究出了先进的海管施工工艺技术，并开展了海管施工技术集成服务，签订了2300万合同，深海用双金属复合管 TT 焊技术应用和工艺集成装备开发也取得了成效。如今，双金属复合管项目已经在由提供单一产品向以产品、设备、施工、技术服务为一体的系统集成服务的转变中迈出了可喜的一步。
    增雨防雹火箭产品是四院固体火箭技术应用板块的重点产品。四院紧紧抓住国家加大对防灾减灾工作的投入力度和增雨防雹火箭系列产品市场需求增大的机遇，针对近几年来气象和自然灾害频发的现状，加大产品研发力度和市场开拓，成为国家气象局及地方人工影响天气部门长期稳定的供货单位，市场占有率达到60%以上，成为国内人工影响天气重要的系统供应服务商。
    市场化营销成效显著放下国有企业的架子，真正把自己当企业来经营，用优质的产品经受市场的检验和考量的同时，还要把航天品牌和良好服务主动向客户展示和推介。在参与激烈的市场竞争中，把产业做得更大更强。
    今年上半年以来，四院加强顶层重点行业市场营销体系策划，充分利用集团公司战略合作及营销平台，积极开展战略合作，与国家气象局、中海油、塔里木油田、新疆生产建设兵团、国电股份公司等开展业务对接与合作洽谈，市场开拓喜报频传。
    此外，该院还加大产品宣传推广力度，加强营销队伍建设，举办了营销业务培训，在院内发展了一批航天产业品牌营销人员，成为产业逐渐走向市场的有力推动者。
    整合资源扩大产能开发新产品
    拥有核心技术和广阔市场前景的项目在四院得到了极大发展，也成为支撑四院产业发展的重要力量。在产业急剧发展的同时，场地、设备、资金、劳动力等影响进一步发展的因素逐渐凸现出来，并且经济规模和利润的进一步加大更呼唤产能和新产品的开发。
    加强重点产业项目的产能建设，加强公司改制和市场化融资，围绕新材料领域，四院不断完善军民结合技术创新体系，开展了3个国家级工程中心的申报，新技术、新工艺、新产品研发也正在如火如荼进行中，积极培育复合材料电缆芯、物联网、光纤传感器等战略性新兴产业和重点发展领域新产品，市场和资源在全院得到了最大限度的发挥和利用。（荣元昭）