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您当前的位置:首页 > 新闻 > 企业新闻 运销黄陵分公司创新经营管理赢得市场占有率
2014-07-01 10:41:51来源:
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发布日期:2014年07月01日
  本报讯 近两年来,由于市场持续低迷不振,给诸多煤炭企业带来严峻挑战。然而,运销集团黄陵分公司面对诸多不利因素,积极创新煤炭销售模式,努力提高营销管理水平,赢得较高市场占有率,实现了逆势增收增效。
  加强战略合作,实行大客户营销模式。公司在稳定现有客户、争取新客户的基础上,注重加强战略合作,对现有客户按照其购买力进行等级划分,积极发展重点大客户,与其签订长期战略合作协议,建立长期稳定的供销关系,培养其强大的购买力,力争将公司80%销量由20%的大客户消化,有效抵御市场风险,实现合作共赢之愿景。
  加大洗选力度,优化产品结构,满足客户多元化需求。根据用户的不同需求,公司加大对原煤的洗选、筛选和深加工力度,提高煤炭的洗选率,使煤炭产品结构由单一型向多元化格局转变,市场竞争能力不断增强。同时,公司对老用户与新用户、长
  期户与零散户、量大户与量小户采取差别定价,对销售淡季和销售旺季采取浮动价格等策略来及时应对市场的变化,以增强公司市场应变能力。
  强化销售服务,对客户进行全生命周期管理。公司建立、完善客户档案资料库,通过对客户详细资料的深入分析,了解客户的不同需求,公司各部门推进“一站式”服务承诺,从售前、售中到售后全程服务于客户,力争全方位、多层面提高客户满意度,从而提高公司销售服务管理水平。(邱明)



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