发布日期：2014-10-28

　　本报讯目前，面对煤炭市场持续的低迷状态，以及煤价一路下滑的严峻趋势，陕北矿业公司始终保持沉稳的心态，理性应对市场变化，从强化煤质管理、灵活营销策略、优化运销环境等几方面入手，多措并举实现逆势发展。
　　红线管理提煤质
　　一直以来，陕北矿业公司牢固树立全员煤炭质量意识，始终把广大干部职工的思想统一到“提高煤质就是提高效益”、“煤质工程就是饭碗子工程”的总纲上来，努力转变“重数量、轻质量”的观念，形成人人重视煤质、处处严抓煤质的良好氛围。
　　结合煤炭市场需求，该公司及时出台了《关于实行煤炭产品质量“红线”管理的通知》，对各单位混煤发热量划定了“红线”指标，制定了触犯煤炭产品质量“红线”的处罚规定，提出了煤炭产品质量管理责任主体，对触犯“红线”规定的责任人，视同安全生产事故予以追究处理。该公司煤炭运销部每月联合相关部门到各生产矿井进行监督检查，把煤炭运销部、客户、销售分公司，以及生产矿井的煤质检测数据作为煤炭产品质量“红线”考核依据，根据考核结果采取去函警告、下发罚单，或者进行联合调查，现场拿出提高煤质的技术、管理措施。截至10月20日，该公司对触犯“红线”的生产矿井累计处罚14.2万元、扣除原煤产量2.85万吨，充分发挥了“红线”在煤质管理中的经济杠杆作用。
　　紧跟市场抓协调
　　根据煤炭市场的现实状况，该公司牢固树立“用户就是上帝”的理念，积极开展优质服务、市场调查和客户走访活动。配合销售分公司的工作，千方百计巩固现有市场，根据用户的不同情况，采取“一户一策”的差异化销售策略，确保现有用户不流失、现有市场不丢失。同时，公司主动出击开发新客户，拓展销售市场，联系大客户、争取小客户，积极开拓新的销售渠道；以稳定的煤炭质量和“精、细、活”的销售政策取信于客户，保住旧市场、拓展新销路；及时掌握客户生产和库存情况，对接发运、疏通渠道、提高销量，并且主动了解用户所需产品的结构，加紧生产适销对路的产品。公司加强对煤炭市场的调研与开发，借冬季煤炭市场稍见回暖的机会，适时调整煤炭销售价格，今年9月底，该公司将煤炭销价每吨上调近10元，实现了近年来煤炭价格的首次上调，从而打破了“煤价只降不升”的局面。规范拉运保畅通为了使矿井生产出的煤炭能够安全、顺畅、快捷地运出矿区，该公司加强了对各单位煤炭销售运输环境的治理工作。
　　首先，该公司为各单位装车、计量、开票等工作环节制定了操作标准，要求销售环节工作人员严格按照标准执行，不断提高工作效率；其次，科学制定了矿区运煤车辆的排序方案，划定空、重车辆运行路线，实施“一车一卡”制度，不定期对运煤专线车辆进行检查，要求块煤混煤分道行驶；最后，与当地派出所联系，对故意扰乱拉运秩序、威胁恐吓外地司乘人员的行为进行打击。邀请当地交警，规范车辆停放和行驶路线，保障了运输顺畅。同时，不定期对运煤通道、煤场进行洒水消尘，给司乘人员提供茶水、食品供应，营造了良好的运销环境。（王玉）