王崇斌是西安庆华集团民爆公司营销部区域经理,实际上就是销售“片长”,在车间相当于班组长。产品销售是个苦差事,民爆产品又属于国家严格管理的易燃易爆产品,危险性大,专业化要求高。身处销售一线的王崇斌发挥共产党员敢于吃苦、吃亏的精神,一心一意扑在工作上,被大家誉为攻坚克难的“好片长”。
2001年,王崇斌担任陕西市场部副经理时,陕西市场的年销售收入还不足200万元,而庆华民爆的产品销售市场主要在陕西及西北地区,这样的销售能力让他十分着急。承担陕西片的销售任务后,他以身作则,带领销售人员深入企业,了解情况,走访用户,真心为用户解决难题,在巩固老用户的基础上不断发展新用户,经过努力,陕西片的销售收入渐渐开始增长。
由于王崇斌出色的工作业绩,2005年,领导又把他调到市场开发难度较大的南方片和石油市场。这个片销售情况一点也不好,年年都完不成任务,销售业绩在各片中多年来总是排名倒数第一。为了啃下这块硬骨头,他把压力变成动力,抱着“只要有一分希望,就要用十分的热情和努力”的想法,投入到市场开发中。有一次,安徽有一家用户反映个别产品“瞎火”,要求他去看一下。当时正是星期五,用户告诉他可以到下个星期一再来。他放下电话,当晚就坐上火车,星期六就赶到安徽。到使用现场后,他顾不上吃饭,一头扎进处理问题中。经过多次实验,发现是炸药的问题,与雷管的质量无关。在排除自己的产品因素后,他仍耐心地给用户讲解有关使用方法及注意事项,并帮助用户排除了使用中属于炸药的问题。用户称赞说:“你真是一名真正的共产党员”。正是这种为用户一丝不苟服务的精神,赢得了用户的心,后来这家企业和他建立了长期的业务联系。